EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन स्टाफ़ द्वारा
लिंडा लाउ एक इमिग्रेशन वकील हैं, जिनका अभ्यास ईबी-5 मामलों पर विशेष रूप से केंद्रित है। ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन एडिटोरियल बोर्ड ऑफ़ एडवाइजर्स की सदस्य सुश्री लाउ ने विनम्रतापूर्वक एक प्रश्नोत्तरी आयोजित की, जो ईबी-5 वीज़ा कार्यक्रम के बारे में अनूठी जानकारी देती है।
सुश्री लाऊ ग्लोबल लॉ ग्रुप की अध्यक्ष हैं, जिसका मुख्यालय साउथ पासाडेना, कैलिफोर्निया में है और इसका प्रतिनिधि कार्यालय शंघाई, चीन में है। मूल रूप से हांगकांग की रहने वाली सुश्री लाऊ ने अमेरिकन इमिग्रेशन लॉयर एसोसिएशन की EB-5 समिति की उपाध्यक्ष के रूप में काम किया है और उन्हें अमेरिकन रजिस्ट्री द्वारा सर्वश्रेष्ठ कैलिफोर्निया वकीलों में से एक के रूप में मान्यता दी गई है।
EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: आपके अनुसार EB-2012 वीज़ा कार्यक्रम के लिए 5 की सबसे बड़ी सीख क्या है?
लिंडा लाउ: मुझे लगता है कि सबसे बड़ा सबक निर्णय प्रक्रिया को नेविगेट करने की क्षमता है। उदाहरण के लिए, कुछ क्षेत्रीय केंद्रों ने, जब उन्हें पहली बार मंजूरी मिली, तो उन्होंने किरायेदारों से प्राप्त नौकरियों से ईबी-5 क्रेडिट प्राप्त करने की योजना बनाई। अचानक, 2012 में, हमें यूएससीआईएस द्वारा बताया गया कि किरायेदारों का कब्ज़ा एक मुद्दा है। इस प्रक्रिया को समझने की कोशिश करना चुनौतीपूर्ण है।
EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: क्या आपको लगता है कि हम इन चुनौतियों को हल करने की दिशा में आगे बढ़ रहे हैं?
लिंडा लाउ: मुझे लगता है कि हर कोई स्पष्टता और मार्गदर्शन पाने के लिए कड़ी मेहनत कर रहा है, जिसमें USCIS भी शामिल है। मुझे लगता है कि आंतरिक रूप से वे वास्तव में इस मुद्दे को ठीक करना चाहते हैं। मुझे यकीन है कि निर्णायकों के लिए यह पता लगाना मुश्किल है कि उन्हें कौन से नियम लागू करने चाहिए और उन्हें कब लागू करना चाहिए। मुझे लगता है कि यह एक प्रगति पर काम है, ठीक वैसे ही जैसे 90 के दशक के मध्य में जब हमारे पास वचन पत्र से जुड़े मामलों में समस्याएँ थीं। पूरी तरह से अराजकता थी...लेकिन अब दांव बहुत अधिक है क्योंकि हमारे पास 200 से अधिक क्षेत्रीय केंद्र और सैकड़ों परियोजनाएँ और लाखों डॉलर जोखिम में हैं।
यह तथ्य कि ये सभी परियोजनाएँ चल रही हैं, वास्तव में सभी को किसी न किसी तरह की नीति बनाने के लिए मजबूर करती हैं, जिस पर सभी काम कर सकें। इसके अलावा, जैसा कि आप जानते हैं, कुछ क्षेत्रीय केंद्रों ने कानूनी मुकदमे दायर किए हैं और इस मुद्दे को जबरन उठाने की कोशिश कर रहे हैं। उम्मीद है कि हम किसी तरह का समाधान निकाल लेंगे।
EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: ईबी-5 के भविष्य को लेकर आपको क्या चिंता है?
लिंडा लाउ: मैं चाहता हूँ कि हमारा समुदाय एक दूसरे का समर्थन करने में सक्षम हो। मुझे इस बात की चिंता है कि अगर हम एक दूसरे को प्रतिस्पर्धी के रूप में देखते हैं और एक निश्चित बाजार हिस्सेदारी के लिए लड़ने की कोशिश करते हैं, तो यह वास्तव में हमारे अपने समुदाय में विकास के लिए अनुकूल नहीं है। मैं अंदर से अधिक सहयोग और समर्थन देखना चाहता हूँ।
EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: क्या आप विभिन्न क्षेत्रों के बीच ईबी-5 पेशकशों में कोई अंतर देखते हैं, जैसे कि पश्चिमी तट और पूर्वी तट के सौदे कैसे दिखते हैं?
लिंडा लाउ: पश्चिमी तट के लिए यह काफी सामान्य बात है। ज़्यादातर सौदे रियल एस्टेट विकास, खुदरा व्यापार, कार्यालय भवन या होटलों में होते हैं।
ईस्ट कोस्ट के सौदे काफी अलग हैं। यह वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि क्या उपलब्ध है। कभी-कभी हम ऐतिहासिक इमारतें, तेल कुओं की परियोजनाएँ या वाकई दिलचस्प उद्योग देखते हैं। मुझे नहीं पता कि क्या यह सिर्फ़ इसलिए है क्योंकि [वेस्ट कोस्ट पर] डेवलपर्स एक ही समूह या समुदाय में हैं, इसलिए वे एक ही तरह की परियोजनाएँ करते हैं। वहाँ [ईस्ट कोस्ट पर] यह काफी अनोखा और अलग है। यही मैंने देखा है।
EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: निवेशक बाज़ारों के बारे में क्या? क्या आपको इस बात का अंदाज़ा है कि अलग-अलग क्षेत्रों में निवेशक किस चीज़ की परवाह करते हैं?
लिंडा लाउ: जैसा कि आप जानते हैं, सबसे बड़ा बाजार चीन है, और पिछले तीन वर्षों में, चीनी निवेशकों ने अपने ज्ञान के मामले में काफी प्रगति की है। वे बहुत परिष्कृत हैं और बहुत सारे कठिन सवाल पूछते हैं, जैसे, "ब्याज के आवंटन और रिटर्न और निकास योजना के बीच क्या अंतर है?" और "यह एक निश्चित प्रतिशत क्यों है और आपने इसे कैसे तय किया?"
दुनिया के अन्य हिस्सों में, यह निवेशक की पृष्ठभूमि पर निर्भर करता है। कोरियाई निवेशक आमतौर पर डॉक्टर जैसे पेशेवर होते हैं। कई लोग ई-2 वीजा विकल्प के कारण छोटे व्यवसायों में शामिल होने के विचार के आदी हैं। वे जो सवाल पूछते हैं वे अलग होते हैं क्योंकि कुछ लोगों का रियल एस्टेट प्रोजेक्ट में सीमित अनुभव हो सकता है। चीन की तरफ, आपके पास ये डेवलपर बड़ी और छोटी परियोजनाओं में शामिल हैं।
EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: ईबी-5 विपणन में आने वाली गलतियों से कैसे बचा जा सकता है?
लिंडा लाउ: सबसे पहले, क्षेत्रीय केंद्र को यह तय करना होगा कि क्या वे खुद परियोजना का विपणन करना चाहते हैं (प्रतिभूति नियमों के अनुपालन में रहते हुए)। दूसरा विचार यह है कि वे किस प्रकार के पेशेवर का उपयोग करने जा रहे हैं। वे विदेश में आव्रजन सलाहकारों का उपयोग करने या आव्रजन सलाहकारों को मैदान में उतारने के लिए मास्टर एजेंट का उपयोग करने का निर्णय ले सकते हैं।
हर संरचना की अपनी समस्या होती है। उदाहरण के लिए, यदि क्षेत्रीय केंद्र मास्टर एजेंट का उपयोग करने का निर्णय लेता है, तो मास्टर एजेंट खोजकर्ता शुल्क लेगा और 10 अन्य उप-एजेंट खोजेगा। उस संबंध में, एक अंतर्निहित संघर्ष है क्योंकि उप-एजेंट जितना अधिक प्राप्त कर रहा है, मास्टर एजेंट उतना ही कम प्राप्त कर रहा है।
दूसरी ओर, कई RC मास्टर एजेंट का उपयोग करना पसंद करते हैं, क्योंकि मास्टर एजेंट सब-एजेंट को नियंत्रित, मॉनिटर और उनके साथ संपर्क स्थापित करने में सक्षम होगा, जिससे RC को सब-एजेंट से निपटने में कोई परेशानी नहीं होगी। ऐसा इसलिए नहीं कि वे ऐसा नहीं करना चाहते, बल्कि इसलिए कि उनके पास उनसे निपटने के लिए सांस्कृतिक समझ नहीं है। दस अलग-अलग एजेंटों से निपटना भारी पड़ सकता है।
EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: क्या आपके पास दलालों और आव्रजन सलाहकारों के बीच स्थायी संबंध बनाने के बारे में कोई सलाह है?
लिंडा लाउ: कई ब्रोकर और इमिग्रेशन सलाहकार क्षेत्रीय केंद्रों के प्रति बहुत वफ़ादार हैं। हालाँकि, आपको उनके लिए अच्छे प्रोजेक्ट की ज़रूरत होती है [और] यहाँ जो अच्छा है वह वहाँ जो अच्छा माना जाता है उससे अलग है।
उदाहरण के लिए, जब हम अमेरिका में कोई लोन प्रोजेक्ट करते हैं, न कि EB-5, तो हम पहले स्थान पर मौजूद बैंक के साथ दूसरे स्थान के ट्रस्ट डीड में नहीं रहना चाहते। अगर बैंक प्रोजेक्ट को बंद कर देता है, तो हमारे पास कुछ नहीं बचता, लेकिन चीन में मैंने जिन ब्रोकर्स से मुलाकात की है, उन्होंने कहा है कि दूसरे स्थान पर रहना ठीक है। पहले स्थान का लेनदार जितना बड़ा होता है, उतना ही उसका आत्मविश्वास बढ़ता है। किसी तरह, वे पहले लेनदार के बड़े नाम के बारे में विचलित हो जाते हैं। यहाँ, हम कोई भी पहला लेनदार नहीं चाहते, चाहे आप कितने भी बड़े क्यों न हों। आप जितने बड़े होंगे, यह उतना ही डरावना होगा, क्योंकि आप फोरक्लोज़ कर देंगे और हमारे पास कोई पैसा नहीं छोड़ेंगे। यह वहाँ और यहाँ अलग है।
ब्याज के आवंटन के संदर्भ में, यदि आपके पास सीमित साझेदारों या निवेशकों के साथ एक परियोजना है, जिसमें 90% ब्याज है, भले ही सामान्य साझेदार (अमेरिकी साझेदार) ने संभवतः 40% पूंजी लगाई हो, तो केवल आवंटन के कारण, वे निवेशक को अधिक देना चाहेंगे क्योंकि वे ईबी-5 निवेशकों से आने वाले धन पर निर्भर हैं।
अमेरिका की ओर से, सामान्य भागीदार एक सक्षम कॉर्पोरेट वकील की सलाह पर सद्भावनापूर्वक कार्य कर रहा है। वे कहते हैं, "हम उन्हें और अधिक क्यों नहीं देते ताकि आपके पास पाँच साल बाद अंत में पुनर्वित्त करने के लिए अधिक प्रोत्साहन हो ताकि आपके पास उन्हें परियोजना छोड़ने देने का विकल्प हो?"
लेकिन, एक बार जब यह चीन चला जाता है, तो यह पूरी तरह से अलग होता है। भले ही आप 40% पूंजी लगा दें, अगर आप कम से कम 30% नहीं लेते हैं, तो उन्हें डर है कि आप एक दिन गायब हो जाएंगे क्योंकि आपकी परियोजना में बहुत कम रुचि है।
सांस्कृतिक रूप से, यह पूरी तरह से अलग है, और इसीलिए मुझे लगता है कि क्षेत्रीय केंद्र और वकील इन इमिग्रेशन ब्रोकर्स से बात कर सकते हैं। वे बाजार को समझते हैं, और ऐसी किसी चीज़ को पैकेज करने का कोई मतलब नहीं है जिसे बाजार प्रणाली संभाल नहीं सकती। यह इमिग्रेशन ब्रोकर्स और सलाहकारों के साथ संचार का मामला है। मुझे लगता है कि पूर्ण प्रकटीकरण और पारदर्शिता महत्वपूर्ण हैं।
EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: क्या आपको कुछ और जोड़ना अच्छा लगेगा?
लिंडा लाउ: हम समुदाय में बेहतरीन सहकर्मियों के होने से धन्य हैं। समुदाय के लिए एक-दूसरे से बात करना और संवाद करना महत्वपूर्ण है। मैं वास्तव में सराहना करता हूं कि EB5Investors.com हमें एक मंच देने में सक्षम था, जहाँ हम एक साथ आकर अपनी अंतर्दृष्टि को जनता के साथ साझा कर सके। मुझे वास्तव में लगता है कि हम एक टीम के रूप में बहुत कुछ कर सकते हैं।
EB5Investors.com कर्मचारी
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