एक उभरता सितारा: माइग्रेशन एजेंट डेविड चेन के साथ साक्षात्कार

EB5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन स्टाफ़ द्वारा

जैसे-जैसे EB-5 कार्यक्रम में चीनी लोगों की रुचि बढ़ती जा रही है, यहाँ तक कि USCIS वीज़ा आवंटन को भी पीछे छोड़ दिया जा रहा है, प्रवासन एजेंसियों के लिए व्यवसाय नई ऊंचाइयों पर पहुँच गया है। लगातार जटिल होते जा रहे नियमों और उचित परिश्रम प्रक्रियाओं का सामना करते हुए, प्रवासन एजेंट एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। इस अंक में, हमें वीज़ा कंसल्टिंग ग्रुप के पार्टनर वकील डेविड चेन और शंघाई जियाजिंग कंसल्टिंग सर्विसेज कंपनी लिमिटेड (जिसे वर्ल्डलिंक इमिग्रेशन के नाम से भी जाना जाता है) के प्रबंध निदेशक/मुख्य वकील टोनी टैंग का साक्षात्कार करने का मौका पाकर सम्मानित महसूस हो रहा है। हमें उन दोनों कारकों को प्रस्तुत करने में खुशी हो रही है जिन्हें वे परियोजनाओं का चयन करते समय ध्यान में रखते हैं और उद्योग में उनके अनुभव।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: कृपया हमें अपने बारे में बताएँ। आपकी पेशेवर पृष्ठभूमि क्या है? आप इमिग्रेशन व्यवसाय में कैसे शामिल हुए?

डेविड चेन: 1992 में शंघाई के फुडन यूनिवर्सिटी लॉ स्कूल से अंतर्राष्ट्रीय आर्थिक कानून में विशेषज्ञता के साथ स्नातक होने के बाद, मैंने दक्षिण चीन के ग्वांगझू में एक व्यावसायिक मुकदमेबाजी वकील के रूप में कानून का अभ्यास करना शुरू किया। मैंने 1997 तक आव्रजन मामलों के बारे में सीखना शुरू नहीं किया था - हांगकांग के संप्रभुता के हस्तांतरण के परिणामस्वरूप, आव्रजन की मांग मुख्य भूमि चीन तक फैल गई, विशेष रूप से ग्वांगडन प्रांत से। अपने कानूनी अभ्यास के कारण, मैं चीन के बाहर कई वकीलों से जुड़ा था, जिनमें कनाडा के कुछ आव्रजन वकील भी शामिल थे जो चीन में अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए उत्सुक थे। उन्होंने सुझाव दिया कि मुझे आव्रजन परामर्श सेवाएं प्रदान करने का प्रयास करना चाहिए। इसलिए, मैंने ग्वांगझू में वीज़ा कंसल्टिंग ग्रुप का पहला कार्यालय स्थापित करने की शुरुआत की।

1999 में, हमने अपना प्राथमिक ध्यान गुआनडोंग प्रांत से शंघाई में स्थानांतरित कर दिया। इस तथ्य के अलावा कि हम शंघाई के ग्राहकों की "शैली" से अधिक परिचित हैं, उस समय शंघाई और पूर्वी चीन में अधिक आप्रवासन अवसर थे। शंघाई में अपना मुख्यालय स्थानांतरित करने के बाद, हमने जियांगसू - झेजियांग क्षेत्र में क्रमिक रूप से चार अन्य कार्यालय खोले हैं। अब हमारे पास बीजिंग सहित कुल नौ कार्यालय हैं, जबकि शंघाई कार्यालय में चार विभागों में 100 से अधिक कर्मचारी हैं: विपणन, परामर्श, दस्तावेज़ीकरण और प्रशासन।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: वीज़ा कंसल्टेंट्स का दायरा क्या है? आप प्रति वर्ष कितने क्लाइंट बनाते हैं?

डेविड चेन: हर साल हमारे पास कुछ सौ EB-5 निवेशक होते हैं। हमारे लिए दूसरा सबसे बड़ा अप्रवासी कार्यक्रम कनाडाई कार्यक्रम है। चूंकि फिर से खोले गए संघीय अप्रवासी निवेशक कार्यक्रम में जोखिम अधिक है, इसलिए क्यूबेक कार्यक्रम वर्तमान में सबसे लोकप्रिय विकल्प है। हालाँकि, प्रसंस्करण समय अब ​​EB-5 कार्यक्रम की तुलना में अधिक है। हम पुर्तगाल और हंगरी के लिए भी कुछ मामलों को संभालते हैं। हम माल्टा, सेंट किट्स और नेविस, यूनाइटेड किंगडम और ऑस्ट्रेलिया आदि जैसे कार्यक्रमों सहित सभी निवेश अप्रवासी कार्यक्रमों को कवर करने का प्रयास करते हैं।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: ईबी-5 निवेशकों के पास अक्सर बहुत विशिष्ट प्रेरणाएँ होती हैं। उदाहरण के लिए, कोई निवेशक पुर्तगाल में प्रवास क्यों करना चाहेगा?

डेविड चेन: कुछ लोग वास्तव में दक्षिणी यूरोप में छोटे व्यवसाय विकसित करने में रुचि रखते हैं। लेकिन, ज़्यादातर लोग सिर्फ़ वीज़ा प्राप्त करना चाहते हैं - बस इतना ही। यूरोपीय देशों के लिए निवास की आवश्यकता इतनी सख्त नहीं है, इसलिए निवेशकों को तुरंत स्थानांतरित होने की ज़रूरत नहीं है। वे वीज़ा को सिर्फ़ इसलिए रखते हैं, ताकि किसी दिन उन्हें चीन छोड़ना पड़े। साथ ही, ज़्यादातर चीनी निवेशक रियल एस्टेट में निवेश करने में ज़्यादा सहज महसूस करते हैं।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: आप आमतौर पर प्रति वर्ष कितनी EB-5 परियोजनाओं को बढ़ावा देते हैं?

डेविड चेन: आम तौर पर हम प्रति वर्ष तीन से चार परियोजनाओं के लिए प्रतिबद्ध होते हैं। हम बहुत अधिक परियोजनाएँ लेना पसंद नहीं करते हैं, क्योंकि हम हमेशा उचित परिश्रम रिपोर्ट तैयार करने के लिए बहुत प्रयास करते हैं, खासकर नए क्षेत्रीय केंद्र भागीदारों द्वारा शुरू की गई परियोजनाओं के लिए। हम उनकी पृष्ठभूमि और ट्रैक रिकॉर्ड का अध्ययन करने में अधिक समय व्यतीत करेंगे। यदि परियोजना किसी ऐसे क्षेत्रीय केंद्र द्वारा लाई जाती है जिसके साथ हम काम कर रहे हैं, तो हम पृष्ठभूमि-जांच प्रक्रिया को छोड़ सकते हैं और सीधे यह निर्धारित करना शुरू कर सकते हैं कि नौकरी सृजन, पूंजी संरचना और व्यवसाय योजना जैसे प्रमुख कारकों को देखकर परियोजना सुरक्षित है या नहीं। उस स्थिति में, हमें अभी भी प्रत्येक परियोजना का बहुत सावधानी से मूल्यांकन करना होगा। हम एक परियोजना पर औसतन चार महीने खर्च करते हैं। बेशक, अगर कुछ परियोजनाओं की समयसीमा कम है, तो हम तदनुसार प्रक्रिया को गति देने का प्रयास करेंगे।

मुख्य बात यह है कि हमें प्रत्येक परियोजना के लिए गहन परिश्रम करने की आवश्यकता है, जो बहुत समय लेने वाला है। हम बहुत सारी परियोजनाओं के लिए ऐसा करने का जोखिम नहीं उठा सकते।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: चूँकि आप साल में केवल तीन से चार प्रोजेक्ट ही करते हैं, तो क्या आप छोटे आकार के प्रोजेक्ट में रुचि लेंगे? आप क्लाइंट के सामने कितने विकल्प पेश करेंगे?

डेविड चेन: हम न्यूनतम 40 निवेशकों को स्वीकार कर सकते हैं। सामान्यतः हम ग्राहकों के लिए कम से कम दो अलग-अलग विकल्प रखना चाहते हैं; फिर भी, अधिकांश मामलों में हम एक ही समय में दो समान परियोजनाएं नहीं लेते हैं।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: आपके केस वॉल्यूम के आधार पर, मुझे यकीन है कि आपके पास बहुत सारे डील फ्लो हैं। क्या इसका मतलब यह है कि आप उन नए लोगों को दूर कर देंगे जो आपके साथ मीटिंग करना चाहते हैं? किसी प्रोजेक्ट के लिए आपसे संपर्क करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

डेविड चेन: ईमानदारी से कहें तो हम नहीं चाहते कि बहुत से लोग हमें फ़ोन करें, क्योंकि हम हर साल सिर्फ़ तीन से चार डील ही चुन पाते हैं। फिर भी हम ऐसे लोगों से मिलते हैं, जिनका परिचय या संदर्भ किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा दिया जाता है, जिससे हम परिचित हैं। उदाहरण के लिए, कोई इमिग्रेशन वकील या यू.एस. बैंकर जिसके साथ हमने काम किया हो।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: क्या समय से कोई फर्क पड़ता है कि कोई परियोजना आपके पास कब आती है?

डेविड चेन: हां। अगर प्रोजेक्ट अच्छा है, लेकिन हम सभी बुक हैं और हमें अपनी प्रतिबद्धता पूरी करनी है, तो हम पूछेंगे कि क्या प्रोजेक्ट को इंतजार करना चाहिए। अगर नहीं, तो हम ज्यादा कुछ नहीं कर सकते। तो हां, समय बहुत महत्वपूर्ण है।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: किसी परियोजना के मूल्यांकन की प्रक्रिया के दौरान, क्या आप प्रस्ताव दस्तावेजों पर पर्याप्त रूप से टिप्पणी करने तथा अपनी इच्छित सुरक्षा प्राप्त करने के लिए बातचीत करने में सक्षम हैं?

डेविड चेन: हाँ। कुछ क्षेत्रीय केंद्र पेशकश दस्तावेजों को अंतिम रूप देने से पहले सलाह के लिए हमसे संपर्क कर सकते हैं, और हम अपनी अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अगर हमें लगता है कि ऋण समझौता डेवलपर के हित के लिए बहुत अधिक अनुकूल है, तो हम टिप्पणी करेंगे और संशोधन का सुझाव देंगे। क्षेत्रीय केंद्र शुरू में हमारी राय से असहमत हो सकते हैं, लेकिन उनमें से कई वापस आए और महसूस किया कि हम सही थे।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: क्या आपके पास कोई आंतरिक वकील या वित्तीय विशेषज्ञ है जो आपको उचित परिश्रम में मदद कर सके?

डेविड चेन: हमारे पास टीम के सदस्य हैं जिनके पास वित्तीय और कानूनी पृष्ठभूमि है, लेकिन हम संयुक्त राज्य अमेरिका में वकीलों और वित्तीय विशेषज्ञों के साथ भी काम करते हैं। परियोजना की उचित जांच करने के लिए, हमें कई चरणों से गुजरना पड़ता है। सबसे पहले, हम खुद ही उचित जांच करते हैं। हम दस्तावेजों की समीक्षा करते हैं और देखते हैं कि क्या ऐसी चीजें हैं जो हमें पसंद नहीं हैं या जिन्हें साबित करने की आवश्यकता है, और फिर हम क्षेत्रीय केंद्र/डेवलपर के साथ बातचीत और चर्चा करते हैं। उसके बाद, हम दस्तावेजों को सत्यापित करने के लिए राज्यों में पेशेवरों को नियुक्त करेंगे। यदि डेवलपर या क्षेत्रीय केंद्र ऐसा कोई व्यक्ति है जिसके साथ हमने पहले काम नहीं किया है, तो हमें पृष्ठभूमि की जांच करने की आवश्यकता है और कभी-कभी करीब से देखने के लिए एक वकील को नियुक्त करना होगा। साथ ही, हम अपने द्वारा किए गए प्रत्येक सौदे की परियोजना स्थल का दौरा करेंगे।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: कौन सी परियोजना एक अच्छा निवेश है, यह तय करने के मामले में आपकी प्राथमिकताएँ क्या हैं? क्या आप हमें बता सकते हैं कि आपका सबसे अच्छा सौदा क्या होगा?

डेविड चेन: परियोजनाओं के चयन की प्रक्रिया के दौरान, हम हमेशा पूरी तस्वीर को देखते हैं और विभिन्न कारकों को तौलते हैं। हम व्यापक अनुभव और विशिष्ट ट्रैक रिकॉर्ड, एक अच्छे स्थान (अधिमानतः पूर्वी या पश्चिमी तट के साथ) और ठोस पूंजी संरचना वाले एक प्रसिद्ध डेवलपर को प्राथमिकता देते हैं। हम पहले ग्रहणाधिकार स्थिति EB-5 ऋण को भी प्राथमिकता देते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि हम हमेशा मेज़ानाइन ऋण परियोजनाओं को मना कर देते हैं। ऐसे कई कारक हैं जिन पर विचार करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक अच्छी परियोजना में कम से कम 20 प्रतिशत डेवलपर इक्विटी और पर्याप्त जॉब बफर होना चाहिए। हमें अप्रत्यक्ष निर्माण कार्य बेहतर लगते हैं, लेकिन कुछ परिस्थितियों में हम राजस्व-आधारित अप्रत्यक्ष नौकरियों को स्वीकार कर सकते हैं। हमें वह निर्माण पसंद है जो EB-5 पूंजीकरण से पहले ही शुरू हो चुका है, और हमें आदर्श याचिका अनुमोदन भी पसंद है क्योंकि इससे प्रसंस्करण समय में तेजी आ सकती है। हमारे पास बहुत निश्चित मानक नहीं हैं। फिर से, हमारे लिए बड़ी तस्वीर देखना महत्वपूर्ण है।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: क्या आप ज़्यादातर समय प्रोजेक्ट्स के लिए विशिष्टता की मांग करते हैं? क्या आपका कमीशन/स्प्रेड निवेशकों को बताया जाता है?

डेविड चेन: ज़्यादातर समय हम एक्सक्लूसिविटी करते हैं। कमीशन और स्प्रेड का विवरण दस्तावेजों में सूचीबद्ध है, और हम निवेशकों को प्रोत्साहित करते हैं कि वे अपने वकीलों से उनकी समीक्षा करवाएँ। मुझे लगता है कि प्रकटीकरण करना एक अच्छा चलन है, और मुझे यह भी लगता है कि विनियमों का पालन करना हमारा दायित्व है।

ईबी5 इन्वेस्टर्स मैगज़ीन: अपने ग्राहकों को उनके आव्रजन आवेदनों में सहायता करने के अलावा, क्या आप उन्हें संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थानांतरित होने में भी मदद करते हैं?

डेविड चेन: हां, हमने इसे लैंडिंग सेवाएं कहा है। अगर उन्हें मदद की ज़रूरत है, तो हम अपने नेटवर्क और अमेरिका में स्थानीय रियलटर्स के साथ मिलकर काम करेंगे ताकि उन्हें लैंड करने और उनके बच्चों को स्कूलों में पंजीकृत करने में मदद मिल सके। हम उनके सभी सवालों के जवाब देने की कोशिश करते हैं। हमारे पास लैंडिंग सेवाओं में विशेषज्ञता रखने वाली एक टीम है। अगर कोई देश भर में चीनी बोलने वाले रियलटर्स और शिक्षा सलाहकारों की सूची बना सकता है, तो मुझे वह सूची मिलना अच्छा लगेगा। 

मूल चीनी लेख से अनुवादित.

EB5Investors.com कर्मचारी

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